ქაღალდის პარკები გთავაზობთ ერთჯერადი პლასტიკური ჩანთების ჩანაცვლების დიდ შესაძლებლობას.

2019 წელს დაარსებული Adeera Packaging არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მდგრადი შეფუთვის მწარმოებელი ინდოეთში. კომპანია წამში დაახლოებით 20 პლასტმასის ჩანთას ცვლის მდგრადი შეფუთვით და გადამუშავებული და სასოფლო-სამეურნეო ნარჩენების ქაღალდისგან ჩანთების დამზადებით ყოველთვიურად 17 000 ხის მოჭრას ხელს უშლის. Bizz Buzz-თან ექსკლუზიურ ინტერვიუში, Sushant Gaur-მა, Adeera Packaging-ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, თქვა: „ჩვენ ვთავაზობთ ყოველდღიურ მიწოდებას, სწრაფ შემობრუნების დროს (5-25 დღე) და პერსონალური პაკეტის გადაწყვეტას ჩვენი მომხმარებლებისთვის. Adeera Packaging არის მწარმოებელი კომპანია. ”მაგრამ წლების განმავლობაში ჩვენ ვისწავლეთ, რომ ჩვენი ღირებულება მდგომარეობს იმ სერვისში, რომელსაც ვუწევთ ჩვენს მომხმარებლებს. ჩვენ ჩვენს პროდუქტებს ვაწვდით 30000-ზე მეტ შიფრს ინდოეთში. Adeera Packaging-მა გახსნა 5 ქარხანა დიდ ნოიდაში და საწყობი დელიში და 2024 წლისთვის გეგმავს ქარხნის გახსნას აშშ-ში წარმოების გაფართოების მიზნით. კომპანია ამჟამად ყიდისქაღალდის ჩანთები ღირს Rs. თვეში 5 მილიონი.
შეგიძლიათ დაწვრილებით ამიხსნათ როგორ გააკეთოთ ესქაღალდის ჩანთებისოფლის მეურნეობის ნარჩენებისგან? სად აგროვებენ ნაგავს?
ინდოეთი დიდი ხანია აწარმოებს ქაღალდს სოფლის მეურნეობის ნარჩენებისგან, ფოთლოვანი და გრძელძირიანი ხეების დეფიციტის გამო. თუმცა, ისტორიულად ეს ქაღალდი იწარმოებოდა გოფრირებული მუყაოს ყუთების დასამზადებლად, რომელიც ჩვეულებრივ არ საჭიროებდა მაღალი ხარისხის ქაღალდს. ჩვენ დავიწყეთ დაბალი GSM, მაღალი BF და მოქნილი ქაღალდის შემუშავება, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მაღალი ხარისხის ქაღალდის ჩანთების დასამზადებლად დაბალ ფასად მინიმალური გარემოზე ზემოქმედებით. ვინაიდან ჩვენი ინდუსტრია უმნიშვნელოა გოფრირებული ყუთების ბაზარზე, არც ერთი ქაღალდის საწარმო არ არის დაინტერესებული ამ საქმით ჩვენნაირი აქტიური მყიდველის გარეშე. სოფლის მეურნეობის ნარჩენები, როგორიცაა ხორბლის ქერქები, ჩალა და ბრინჯის ფესვები, გროვდება ფერმებიდან, სარეველებთან ერთად სახლებში. ბოჭკოები გამოყოფილია ქვაბებში, საწვავად პარიალის გამოყენებით.
ვის მოუვიდა ეს იდეა? ასევე, აქვთ თუ არა დამფუძნებლებს საინტერესო ისტორია იმის შესახებ, თუ რატომ დააარსეს კომპანია?
Sushant Gaur – 10 წლის ასაკში მან დააარსა ეს კომპანია სკოლაში სწავლისას და შთაგონებული იყო გარემოსდაცვითი კლუბის ანტიპლასტიკური კამპანიით. როდესაც 23 წლის ასაკში მივხვდი, რომ SUP აკრძალული იყო და ეს შეიძლებოდა მომგებიანი ბიზნესი ყოფილიყო, მაშინვე ცნობილ როკ ჯგუფში პროფესიონალი დრამერის პოტენციური კარიერიდან პროდიუსერზე გადავედი. მას შემდეგ ბიზნესი გასულ წელთან შედარებით 100%-ით გაიზარდა და წელს ბრუნვა სავარაუდოდ 60 მილიონ ლარს მიაღწევს. გადამუშავებული ქაღალდის პარკებისთვის ნახშირბადის ნეიტრალიტეტის მისაღწევად, Adeera Packaging გახსნის საწარმოო ქარხანას აშშ-ში. ნედლეულის (მაკების ქაღალდი).რეციკლირებული ქაღალდი ძირითადად მოდის შეერთებული შტატებიდან და შემდეგ გადამუშავდება და უკან იგზავნება შეერთებულ შტატებში, როგორც მზა პროდუქტი, რის შედეგადაც ხდება ნახშირბადის უზარმაზარი მოხმარება, რომლის თავიდან აცილება შესაძლებელია ადგილობრივი ქარხნების განთავსებით, სადაც პლასტიკური ჩანთების მოხმარება ხდება.
როგორია Urja-ს შეფუთვის ისტორია? როგორ მოხვდიქაღალდის ჩანთაბიზნესი?
გარემოს დაცვის სამინისტროში მივედი განახლებადი ენერგიის გამომუშავების ტექნოლოგიის შეძენის ნებართვის მისაღებად. იქ გავიგე, რომ ერთჯერადი პლასტმასი მალე აიკრძალებოდა და ამის გათვალისწინებით, ქაღალდის ჩანთების ინდუსტრიას მივმართე. კვლევის მიხედვით, პლასტმასის გლობალური ბაზარი $250 მილიარდია, ხოლო გლობალური ქაღალდის ჩანთების ბაზარი ამჟამად $6 მილიარდია, თუმცა დავიწყეთ $3.5 მილიარდით. მე მჯერა, რომ ქაღალდის ჩანთებს აქვთ დიდი შესაძლებლობა შეცვალონ ერთჯერადი პლასტიკური ჩანთები.
2012 წელს, MBA-ს დასრულებისთანავე გავხსენი ჩემი საკუთარი ბიზნესი ნოიდაში. 1,5 ლარის ინვესტიცია ჩავდე ქაღალდის ჩანთების კომპანიის Urja Packaging-ის დასაარსებლად. ველოდები დიდ მოთხოვნას ქაღალდის ჩანთებზე, რადგან იზრდება ცნობიერება ერთჯერადი პლასტმასის უარყოფითი გავლენის შესახებ. დავაფუძნე Urja Packaging 2 მანქანით და 10 თანამშრომლით. ჩვენი პროდუქცია მზადდება გადამუშავებული ქაღალდისა და მესამე მხარისგან მიღებული სოფლის მეურნეობის ნარჩენებისგან დამზადებული ქაღალდისგან.
Adeera-ში ჩვენ თავს მომსახურების მიმწოდებლად მივიჩნევთ და არა მწარმოებლად. ჩვენი მომხმარებლებისთვის ჩვენი ღირებულება მდგომარეობს არა ჩანთების წარმოებაში, არამედ მათ დროულ და გამონაკლისის მიწოდებაში. ჩვენ ვართ პროფესიონალურად მართული კომპანია ძირითადი ღირებულებების სისტემით. როგორც გრძელვადიანი გეგმა, ჩვენ განვიხილავთ მომდევნო ხუთ წელს და ამჟამად ვგეგმავთ გაყიდვების ოფისის გახსნას აშშ-ში. ხარისხი, მომსახურება და ურთიერთობები (QSR) არის Adeera Packaging-ის მთავარი მიზანი. კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტი გაფართოვდა ტრადიციული ქაღალდის ჩანთებიდან დიდ ჩანთებამდე და კვადრატული ქვედა ჩანთებით, რაც საშუალებას აძლევს მას შევიდეს კვების და ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში.
როგორ ხედავთ კომპანიისა და ინდუსტრიის მომავალს? არსებობს რაიმე მოკლე და გრძელვადიანი მიზნები?
იმისათვის, რომ ქაღალდის შეფუთვის ინდუსტრიამ შეცვალოს პლასტიკური ჩანთები, მისი წლიური ზრდის ტემპი უნდა იყოს 35%. FMCG შეფუთვა ბევრად მეტია, ვიდრე სატანკო შეფუთვა და ინდუსტრია კარგად არის დამკვიდრებული ინდოეთში. ჩვენ ვხედავთ გვიან მიღებას FMCG-ში, მაგრამ ძალიან ორგანიზებულად. გრძელვადიან პერსპექტივაში, ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ FMCG-სთვის შეფუთვისა და ერთობლივი შეფუთვის ბაზრის დიდ წილს დავიკავებთ. მოკლევადიან პერსპექტივაში ჩვენ ვუყურებთ აშშ-ს ბაზარს, სადაც ვიმედოვნებთ გავხსნით ფიზიკურ გაყიდვების ოფისს და წარმოებას. Adeera Packaging-ისთვის შეზღუდვა არ არსებობს.
რა მარკეტინგულ სტრატეგიებს იყენებთ? გვითხარით ნებისმიერი ზრდის ჰაკის შესახებ, რომელთა მიღწევაც მოახერხეთ.
როდესაც დავიწყეთ, ჩვენ ვიყენებდით სასაუბრო ტერმინებს SEO-სთვის, მიუხედავად იმისა, რომ ყველა კონსულტანტი გვეუბნებოდა, რომ არ გააკეთოთ ეს. ზოგიერთმა მსხვილმა სარეკლამო სააგენტომ გაგვეცინა, როცა „ქაღალდის ლიფაფაში“ ჩართვა ვთხოვეთ. ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ რომელიმე პლატფორმაზე თავი დავაფიქსიროთ, ჩვენ ვიყენებთ 25-30 უფასო სარეკლამო საიტს საკუთარი თავის რეკლამირებისთვის. ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენი მომხმარებლები ფიქრობენ მშობლიურ ენაზე და ეძებენ ქაღალდის ლიფაფას ან ქაღალდის ტონგას და ჩვენ ვართ ერთადერთი კომპანია ინტერნეტში, სადაც ეს საკვანძო სიტყვებია ნაპოვნი. იმის გამო, რომ ჩვენ არ ვართ წარმოდგენილი არცერთ მთავარ პლატფორმაზე, ჩვენ უნდა გავაგრძელოთ ინოვაციები. ჩვენ გავუშვით ეს არხი ინდოეთში ან შესაძლოა მსოფლიოში პირველი ქაღალდის ჩანთების YouTube არხი და ის ჯერ კიდევ ძლიერია. გარდა ამისა, ჩვენ შემოვიღეთ გაყიდვა წონით და არა ნაწილებად, რაც ჩვენთვის ფსევდოვირუსული ნაბიჯი იყო, რადგან გაყიდული ერთეულების რაოდენობის შეცვლა უზარმაზარი ცვლილება იყო და სანამ ბაზარს უყვარდა ეს, არავის შეეძლო ამის გაკეთება. ის ორ წელიწადში. წლები. დააკოპირეთ, ეს გამორიცხავს ქაღალდის ოდენობის ან წონის გახეხვის შესაძლებლობას.
ჩვენ დავიწყეთ რეკრუტირება ინდოეთის საუკეთესო სკოლებიდან და გვინდა შევქმნათ მსოფლიოში საუკეთესო გუნდი ამ ინდუსტრიისთვის. ამ მიზნით ჩვენც აქტიურად დავიწყეთ ნიჭიერების მოზიდვა. ჩვენი კულტურა ყოველთვის იზიდავდა ახალგაზრდებს, რომ გაიზარდონ და გახდნენ დამოუკიდებლები. ყოველწლიურად ვამატებთ ახალ საწარმოო ხაზებს ჩვენი პროდუქციის დივერსიფიკაციისთვის და მომავალ წელს ვგეგმავთ წარმოების სიმძლავრის გაზრდას 50%-ით, რომელთა უმეტესობა იქნება ახალი პროდუქტები. ამ დროისთვის ჩვენ გვაქვს წელიწადში 1 მილიარდი ჩანთის ტევადობა და ამას 1,5 მილიარდამდე გავზრდით.
ჩვენი ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპი არის გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება ხარისხიანი და შესანიშნავი სერვისით. ჩვენ ვქირაობთ მოვაჭრეებს მთელი წლის განმავლობაში გაფართოებისთვის და მუდმივად ვაფართოებთ ჩვენს შესაძლებლობებს ამ ზრდის დასაკმაყოფილებლად.
როდესაც ჩვენ გამოვუშვით Adeera Packaging, ჩვენ ვერ ვიწინასწარმეტყველეთ ჩვენი სწრაფი ზრდა, ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ გვქონოდა ერთი დიდი 70,000 კვ. ფუტი, ჩვენ განვათავსეთ 6 სხვადასხვა ადგილას დელიში (NKR), რამაც გაზარდა ჩვენი ზედნადები ხარჯები. ჩვენ ეს ვერაფერი ვისწავლეთ, რადგან ამ შეცდომას ვუშვებდით.
დაარსების დღიდან, ჩვენი CAGR 100% იყო და ბიზნესის ზრდასთან ერთად, ჩვენ გავაფართოვეთ მენეჯმენტის ფარგლები და მოვიწვიეთ თანადამფუძნებლები კომპანიაში გასაწევრიანებლად. ახლა ჩვენ გლობალურ ბაზარს უფრო დადებითად ვუყურებთ, ვიდრე გაურკვევლად და ვაჩქარებთ ზრდის ტემპებს. ჩვენ ასევე დავაყენეთ სისტემები ჩვენი ზრდის სამართავად, თუმცა, მართალი გითხრათ, ეს სისტემები მუდმივად უნდა განახლდეს.
აზრი არ აქვს დღეში 18 საათის განმავლობაში შრომას და შრომას, თუ ამას დროდადრო აკეთებ. თანმიმდევრულობა და მიზანი მეწარმეობის ქვაკუთხედია, მაგრამ საფუძველი უწყვეტი სწავლაა.